Ein Unternehmensvideo wählt man nach seinem Ziel: eine Tätigkeit vorstellen, einen Interessenten überzeugen, rekrutieren oder schulen. Der Unternehmensfilm gibt einen Gesamtüberblick, das Testimonial liefert einen Beleg und das Motion Design erklärt ein komplexes Thema. Für KMU, größere Mittelständler und B2B-Start-ups bestimmen die Zielgruppe und der Verbreitungskanal das Format vor dem Dreh.
Dennoch wird die Frage in KMU und B2B-Start-ups oft falsch gestellt: Man denkt zuerst an das Format („Wir hätten gern ein Unternehmensvideo“), bevor man das Ziel klärt („Wozu, bei wem, auf welchem Kanal?“). Diese Verschiebung erklärt, warum viele Unternehmensvideos nicht performen.
Dieser Artikel folgt der umgekehrten Logik: vom Geschäftsziel ausgehen, um das passende Format zu bestimmen.
Warum Video in der B2B-Kommunikation unverzichtbar geworden ist
Ein Format, das Erinnerung und Engagement verbessert
Video ist keine Modeerscheinung. Es reagiert auf eine reale Gegebenheit im beruflichen Umfeld: Aufmerksamkeit ist knapp und fragmentiert, und Entscheider werden mit Anfragen überhäuft.
Die Zahlen sprechen für sich. Für 93 % der von Wyzowl befragten Marketer verbessert Video das Verständnis von Produkten oder Dienstleistungen bei den Nutzern. 85 % berichten, dass Video direkt dazu beigetragen hat, ihre Leads zu steigern.
Es geht nicht nur um Aufmerksamkeit. Ein Video verdichtet in 90 Sekunden, was ein PDF von 10 Seiten kaum vermitteln kann: den Ton, die Kultur, die Persönlichkeit einer Organisation. Für einen Vertriebsleiter, einen HR-Leiter oder einen Gründer, die im B2B angesprochen werden, ist diese Informationsdichte entscheidend.
Video im Zentrum der B2B-Customer-Journey
Video kommt in allen Phasen der B2B-Customer-Journey zum Einsatz, von der ersten Entdeckung bis zur endgültigen Entscheidung. Ein Interessent, der auf der Website eines potenziellen Anbieters auf einen gut gemachten Unternehmensfilm stößt, geht nicht mit einer Feature-Liste davon, sondern mit einem Eindruck, mit Vertrauen, mit einem Gefühl des Wiedererkennens.
Ebenso verringert ein Video-Kundentestimonial, das vor einem Vertriebsgespräch angesehen wird, Reibungsverluste. Ein erklärendes Motion Design in einer Nurturing-E-Mail hält das Engagement zwischen zwei Terminen aufrecht. Videokommunikation ist nicht das Sahnehäubchen: Sie strukturiert den gesamten Weg.
Genau deshalb zählt der Marketing Statistics Report von HubSpot das Kurzvideo 2026 zu den Content-Formaten mit dem besten ROI, noch vor Blogartikeln und statischen Inhalten.
Die Videoformate nach Ihrem Geschäftsziel
Ein Videoformat ist keine ästhetische Entscheidung. Es ist ein Werkzeug im Dienst eines klaren Ziels, an ein definiertes Publikum gerichtet und über einen passenden Kanal ausgespielt. So unterscheiden Sie die wichtigsten Formate nach ihrem geschäftlichen Zweck.
Ihre Bekanntheit und Ihr Markenimage stärken
Hauptformat: der Unternehmens- oder Imagefilm
Er ist das vielseitigste Format der B2B-Videokommunikation. Er stellt die Werte, die Teams und die Positionierung des Unternehmens in erzählerischer Form vor. Typische Dauer: 2 bis 4 Minuten. Ton: Storytelling, Verkörperung, Vision.
Ein spezialisiertes Beratungsunternehmen, ein industrieller Mittelständler oder ein SaaS-Scale-up nutzen ihn auf dieselbe Weise: um ihre Identität festzulegen, bevor ein Verkaufsgespräch beginnt. Auf LinkedIn, in einem Pitch Deck oder auf der Startseite ist der Unternehmensfilm oft der erste Kontakt zwischen einer B2B-Marke und ihrem künftigen Kunden.
Seine Stärke: Er hält lange. Ein gut produzierter Unternehmensfilm bleibt 2 bis 3 Jahre relevant. Es ist Evergreen-Content mit hohem wahrgenommenem Wert.
Der von Biux realisierte Film Accor D&TS stellt die Tätigkeit und die Teams in einer Unternehmenserzählung vor. Er veranschaulicht die Rolle dieses Formats: der Organisation ein Gesicht zu geben und ihre Positionierung vor einem Verkaufsgespräch verständlich zu machen.
Konvertieren und Leads generieren
Hauptformate: Kundentestimonial, VSL, Produktvideo
Ist das Ziel kommerziell, ändert sich das Format. Es geht nicht mehr darum, eine Identität zu setzen, sondern eine Handlung auszulösen.
Das Video-Kundentestimonial ist das wirksamste Instrument für Social Proof im B2B. Ein echter Kunde, der in 90 Sekunden erklärt, warum er sich für Sie entschieden hat und was ihm das konkret gebracht hat, ist zehn Broschürenseiten wert. Dieses Format ist besonders schlagkräftig auf einer Landingpage oder im Vertriebsabschluss.
Der Video Sales Letter (VSL) ist eine Langform von 5 bis 15 Minuten, die einer Video-Copywriting-Struktur folgt: Problem, Lösung, Beweis, Call-to-Action. Er funktioniert am Anfang eines Akquise-Funnels, in einer gesponserten LinkedIn-Kampagne oder auf einer Lead-Capture-Page, und zwar für erklärungsbedürftige Angebote, bei denen der Kauf eine tiefgehende Überzeugung erfordert.
Produkt- und Tutorial-Videos decken die Anwendungsfälle der Demonstration ab: das Produkt in Aktion zeigen, eine Funktion erklären, Einwände vor dem Verkaufsgespräch beantworten.
Zieldauer für diese Formate: 60 Sekunden bis 2 Minuten beim Testimonial, 2 bis 15 Minuten beim VSL je nach Komplexität des Angebots. Hauptkanal: Landingpage, B2B-E-Mail, gesponsertes LinkedIn.
Talente gewinnen und binden
Hauptformat: das Employer-Branding-Video
Recruiting ist zu einer eigenständigen Kommunikationsaufgabe geworden. Qualifizierte Bewerber vergleichen Arbeitgeber mit derselben Sorgfalt, mit der B2B-Einkäufer Anbieter vergleichen.
Das Employer-Branding-Video erfüllt diese Erwartung. Es nimmt unterschiedliche Formen an: Mitarbeiterporträt (2 Minuten, authentischer Ton, offene Fragen), Immersion in den Büros (Reportageformat, dynamischer Schnitt), Seminar-Aftermovie (2 bis 4 Minuten, kollektive Energie, Zugehörigkeitsgefühl).
Was in diesem Format funktioniert: Authentizität. Ein HR-Leiter, der mit eigenen Worten in die Kamera spricht, ein Team, das im Besprechungsraum lacht, unperfekte, aber echte Räume. Überproduktion schadet hier. Was die Zielgruppe sucht, ist der Beweis, dass hinter der Marke echte Menschen arbeiten.
Hauptkanal: Karriereseite, LinkedIn, angereicherte Stellenanzeigen. Dauer: 1 bis 3 Minuten.
Schulung, Onboarding und interne Kommunikation
Hauptformate: Motion Design, Tutorial, Onboarding-Video
Video ist nicht nur für die externe Kommunikation da. Intern verkürzt es die Schulungszeit, vereinheitlicht die Botschaften und entlastet Führungskräfte von sich wiederholenden Briefings.
Das erklärende Motion Design eignet sich besonders, um einen komplexen Prozess verständlich zu machen, eine neue HR-Richtlinie vorzustellen oder ein Fachtool zu erklären. Die grafische Animation erlaubt es, zu zeigen, was sich nicht filmen lässt: einen Datenfluss, eine Systemarchitektur, eine Buchhaltungsregel.
Das Tutorial-Video (kommentierte Bildschirmaufzeichnung oder Dreh unter realen Bedingungen) deckt die Anwendungsfälle Produktschulung, Onboarding neuer Mitarbeiter und visuelle Dokumentation von Abläufen ab.
Typische Dauer: 2 bis 5 Minuten, in Kapitel unterteilt, um die Navigation zu erleichtern. Kanal: LMS, Intranet, interne E-Mail.
Das von Biux produzierte Motion Design für Prédilis setzt eine Software für den Gesundheitssektor in Szene. Die Animation erlaubt es, die Anwendungen und die Informationen der Benutzeroberfläche nachzuvollziehen, ein nützlicher Ansatz, um ein Tool vorzustellen oder die Einarbeitung zu begleiten.
Ihre Events abdecken und aufwerten
Hauptformate: Aftermovie, Konferenzaufzeichnung
Ein Seminar, eine Fachmesse oder eine Kundenkonferenz erzeugt im Moment Emotionen, aber diese Emotion verschwindet innerhalb weniger Tage, wenn sie nicht festgehalten wird.
Das Aftermovie macht aus dem Event einen dauerhaften Inhalt. 2 bis 4 Minuten, rhythmischer Schnitt, passender Soundtrack: Das Ergebnis dient zugleich als Legitimitätsbeleg (wir veranstalten Events dieser Größenordnung), als LinkedIn-Content nach dem Event und als Referenz für die nächsten Ausgaben.
Die Aufzeichnung einer Konferenz oder Diskussionsrunde ergänzt das: Sie erlaubt es, Expertenbeiträge zu Thought-Leadership-Content für YouTube oder LinkedIn weiterzuverwerten.
Hauptkanal: LinkedIn innerhalb von 48 Stunden nach dem Event, Kunden-Newsletter, Website in der Rubrik Neuigkeiten.
Format, Ziel, Kanal: die Referenztabelle
| Ziel | Empfohlenes Format | Zieldauer | Hauptkanal |
|---|---|---|---|
| Bekanntheit / Markenimage | Unternehmensfilm | 2–4 Min. | Website, LinkedIn, Pitch Deck |
| Conversion / Lead-Generierung | Kundentestimonial, VSL | 1–2 Min. / 5–15 Min. | Landingpage, B2B-E-Mail, LinkedIn Ads |
| Recruiting und Employer Branding | Employer-Branding-Video, Mitarbeiterporträt | 1–3 Min. | Karriereseite, LinkedIn, Jobbörsen |
| Schulung und interne Kommunikation | Motion Design, Tutorial, Onboarding | 2–5 Min. | LMS, Intranet, interne E-Mail |
| Event | Aftermovie, Aufzeichnung | 2–4 Min. | LinkedIn, Newsletter, Website |
| Soziale Netzwerke / Snack Content | Kurzformate, Ableitungen | 15–90 Sek. | LinkedIn, Instagram, YouTube Shorts |
Diese Tabelle ist ein Ausgangspunkt, keine absolute Regel. Ein Unternehmensfilm kann durchaus auch bei LinkedIn Ads eingesetzt werden, wenn das Targeting stimmt. Ein VSL lässt sich in eine Kaltakquise-E-Mail einbinden. Die Logik bleibt dieselbe: Das Ziel bestimmt das Format, der Kanal bestätigt die Vorgaben für Dauer und Ton.
So wählen Sie das richtige Format für Ihr Unternehmen
Vom Ziel ausgehen, nicht vom Format
Der häufigste Fehler: mit „Wir wollen ein Präsentationsvideo machen“ zu beginnen, ohne definiert zu haben, welches Ergebnis dieses Video erzielen soll.
Das richtige Vorgehen: von einem messbaren Ziel ausgehen. X Demo-Anfragen in 3 Monaten auf LinkedIn generieren? Dann passen Kundentestimonial oder VSL besser als ein langer Unternehmensfilm. Die Churn-Rate durch besseres Onboarding senken? Dann ist das Tutorial-Video passender als ein Aftermovie.
Die Methode: messbares Ziel, definiertes Publikum, bestätigter Kanal, dann das Format. In dieser Reihenfolge.
Das von Biux gedrehte Testimonial Reply x Ayming gibt dem Kunden das Wort, um die Zusammenarbeit vorzustellen. Dieses Beispiel zeigt, warum ein Ziel der kommerziellen Absicherung einen verkörperten Beleg verlangt statt einer bloßen Selbstdarstellung des Dienstleisters.
Die Kriterien, die die Wahl bestimmen
Vier Variablen spielen immer eine Rolle:
Der vorgesehene Verbreitungskanal. Ein Video für LinkedIn (quadratisches oder vertikales Format, mit Untertiteln, Silent-first) wird nicht so produziert wie ein Video für ein Pitch Deck oder eine Website. Das Ausspielformat bestimmt das Produktionsformat.
Die Lebensdauer des Inhalts. Ein Unternehmensfilm ist eine Evergreen-Investition: Er bleibt 2 bis 3 Jahre relevant, wenn sich Werte und Team nicht grundlegend ändern. Ein Aftermovie oder ein Kampagnenvideo hat eine kürzere Lebensdauer. Dieses Kriterium beeinflusst das eingeplante Budget und den erwarteten Grad der Ausarbeitung.
Die Zielgruppe. Kalter Interessent, der Ihre Marke entdeckt, Bestandskunde, den es zu binden gilt, potenzieller Bewerber, Mitarbeiter im Onboarding: Jeder hat einen anderen Kenntnisstand, eine andere Erwartung und spricht auf andere Formate an.
Die Phase der Customer Journey. Am Anfang des Funnels arbeitet man an Bekanntheit und Erinnerung, mit einem Unternehmensfilm oder LinkedIn-Snack-Content. In der Mitte des Funnels aktiviert man Social Proof mit einem Kundentestimonial oder einer Video-Fallstudie. Am Ende des Funnels überzeugt und konvertiert man mit einem VSL oder einer Produktdemo.
Produktion intern oder extern?
Die Frage taucht in den Marketing- und Kommunikationsteams von KMU regelmäßig auf. Dreh mit dem Smartphone, Schnitt mit Online-Tools, minimales Budget: Das ist für authentischen Snack Content in den sozialen Netzwerken machbar. Aber bei Formaten mit hohem wahrgenommenem Wert wie Unternehmensfilm, Kundentestimonial oder Motion Design ist der Qualitätsunterschied zwischen einer internen und einer professionellen Produktion sofort sichtbar.
Was die interne Produktion ohne hohe Investitionen in Technik nicht nachbilden kann: die komplette Set-Technik (Bildgestaltung, Beleuchtung, Originalton, Teleprompter), den professionellen Schnitt und das Color Grading, das animierte Motion Design, den Toningenieur in der Postproduktion.
Auszulagern ist auch eine Frage der Arbeitszeit. Ein Marketingteam, das 3 Wochen damit verbringt, einen Amateurdreh zu koordinieren, schafft weniger Wert, als wenn es sich auf Verbreitung und Strategie konzentriert, während ein spezialisiertes Team die Produktion von A bis Z übernimmt. Bei einem Biux-Unternehmensfilm erfolgt die Lieferung 15 Tage nach dem Dreh. Der Produktionsumfang legt fest, welche Versionen auf Ihren verschiedenen Kanälen wiederverwendet werden können.
Sie bereiten ein Video für Ihr Unternehmen vor? Beschreiben Sie Ihr Projekt in zwei Minuten, Biux meldet sich mit einer präzisen Kalkulation bei Ihnen.
Die zu Ihren Zielen passenden Formate bestimmen
Ein Unternehmensvideo ist wirksamer, wenn es als strategisches Instrument gedacht wird und nicht als punktueller Kommunikationsinhalt. Jedes Format hat eine klare Funktion, ein natürliches Publikum und spezifische Produktionsanforderungen.
Was im B2B den Unterschied macht: das Videoformat an einem messbaren Geschäftsziel ausrichten, den Kanal wählen, bevor die Dauer festgelegt wird, und die Produktion einem Team anvertrauen, das die gesamte Kette beherrscht, von der Vorproduktion bis zum finalen Rendering.
FAQ
Welches Videoformat eignet sich, um ein Unternehmen vorzustellen?
Der Unternehmensfilm stellt die Tätigkeit, die Teams und die Positionierung vor. Er eignet sich für eine Startseite, für einen Verkaufstermin oder für die Präsentation der Organisation. Um nur ein Produkt oder eine Funktion zu erklären, trifft eine Demonstration oder ein Motion Design das Bedürfnis des Zuschauers direkter.
Was kostet ein Unternehmensvideo bei Biux?
Unternehmensfilm, Kundentestimonial und Motion Design haben unterschiedliche Umfänge, die in der Biux-Preisübersicht aufgeführt sind.
Wie viel Zeit sollten Sie für einen Unternehmensfilm einplanen?
Biux liefert einen Unternehmensfilm 15 Tage nach dem Dreh. Die Vorbereitung findet im Vorfeld statt: Festlegung der Botschaft, Locationsuche, Auswahl der gefilmten Personen und Organisation der Interviews. Der Zeitplan sollte daher zwischen Vorbereitung, Drehtermin und Lieferung der vorgesehenen Versionen unterscheiden.
Was umfasst die Produktion eines Unternehmensvideos?
Der Umfang wird durch die Liefergegenstände des Angebots bestimmt: Vorbereitung, Dreh oder Animation, Schnitt und Ausspielversionen. Bei einem Unternehmensfilm tragen Interviews und Illustrationsaufnahmen die Erzählung. Untertitel, Social-Formate, Sprachen und Nutzungsrechte müssen in diesem Umfang aufgeführt sein, damit jeder weiß, was geliefert wird.
Kann man dasselbe Video auf mehreren Kanälen einsetzen?
Ja, wenn die Produktion die nötigen Ableitungen vorsieht. Eine für die Website gedachte Version kann zur Quelle für Ausschnitte für LinkedIn, für eine Sequenz im Verkaufstermin oder für ein vertikales Format werden. Bildausschnitt, Lesbarkeit der Texte und Untertitel müssen schon in der Vorbereitung für diese Verwendungen mitgedacht werden.
Sollte man einen Geschäftsführer oder Mitarbeiter filmen?
Die Wahl hängt von der Botschaft ab, die vermittelt werden soll. Der Geschäftsführer kann die Vision tragen, die Mitarbeiter können die Berufe zeigen und ein Kunde kann den Nutzen einer Zusammenarbeit erklären. Wählen Sie Personen, die konkrete Informationen beisteuern können, und bereiten Sie deren Themen vor, ohne ihnen eine Rede aufzuzwingen, die sie natürlicherweise nicht halten würden.
Um tiefer einzusteigen und die zu Ihrer Situation passendsten Formate zu bestimmen, besuchen Sie unsere Seite zum Thema Unternehmensvideo.
Aktualisiert am 12. September 2026: Drei Biux-Videobeispiele und eine FAQ ergänzt; Einleitung, Links und strukturierte Daten mit WordPress synchronisiert.
