Introduction
On ne compte plus le nombre de fois où un client nous appelle en disant : « On veut faire de la vidéo. »
Cool. Mais quelle vidéo ?
Parce que « faire de la vidéo », c'est vague. Très vague. C'est comme dire « on veut faire du marketing ». Oui, mais du contenu LinkedIn ? De la pub Facebook ? Du SEO ? Du cold emailing ? Tout ça en même temps ?
Pour la vidéo, c'est pareil. Il n'existe pas UNE vidéo miracle qui va régler tous vos problèmes de visibilité, de recrutement et de génération de leads en même temps. Il existe des formats différents, avec des objectifs différents, des durées différentes, des diffusions différentes.
Et c'est précisément ce qu'une agence vidéo doit vous expliquer dès le premier rendez-vous : quel type de vidéo correspond à votre besoin actuel, à votre cible, à votre budget.
Alors voilà. On va passer en revue les 6 grands types de vidéos B2B que nous produisons régulièrement chez Biux, et surtout, on va vous expliquer quand les utiliser, pour qui, et pourquoi elles fonctionnent.
Pourquoi les entreprises B2B se mettent (enfin) à la vidéo
Pendant des années, la vidéo en B2B était réservée aux grands groupes avec des budgets confortables. On produisait un film institutionnel tous les 3 ans, on le diffusait en conférence, et basta.
Mais les choses ont changé.
LinkedIn est devenu une plateforme qui accepte la vidéo. YouTube n'est plus seulement le royaume des gamers et des tutoriels maquillage. Les décideurs B2B consomment de la vidéo tous les jours, sur leur téléphone, dans les transports, entre deux réunions.
Résultat : si vous n'êtes pas présent en vidéo, vous n'existez pas. Ou en tout cas, vous êtes moins visible que vos concurrents qui, eux, ont compris le truc.
Mais attention. Produire de la vidéo pour produire de la vidéo, ça ne sert à rien. Ce qui compte, c'est de produire la BONNE vidéo, au BON moment, pour le BON public.
Et c'est là qu'intervient une agence vidéo qui connaît vraiment le B2B. Parce qu'une agence qui fait de la pub pour des marques de sneakers ou des restaurants ne comprendra pas forcément les enjeux d'une boîte SaaS, d'un cabinet de conseil ou d'un fonds d'investissement.
Chez Biux, on travaille exclusivement avec des entreprises B2B. On parle leur langue. On connaît leurs cycles de vente, leurs problématiques d'acquisition, leurs besoins en crédibilité et en autorité.
Maintenant, entrons dans le vif du sujet.
Les 6 types de vidéos B2B à connaître (et à utiliser)
La vidéo corporate ou institutionnelle : pour poser les bases
C'est le grand classique. La vidéo qui présente votre entreprise, votre histoire, vos valeurs, votre vision. Celle qui répond à la question : « C'est qui, vous ? »
Durée : Entre 1 et 3 minutes
Objectif : Crédibilité, notoriété, première impression
Où la diffuser : Page d'accueil de votre site, LinkedIn (en post ou sur la page entreprise), présentations commerciales, événements
Cette vidéo, c'est votre carte de visite en mouvement. Elle doit être soignée, professionnelle, mais pas ennuyeuse. On voit encore trop de vidéos institutionnelles qui ressemblent à des plaquettes corporate filmées : plan large sur un open space vide, voix off monocorde, musique d'ascenseur…
Une bonne vidéo institutionnelle raconte une histoire. Elle montre des visages, des vraies personnes qui bossent chez vous. Elle explique pourquoi vous faites ce que vous faites, pas juste CE que vous faites.
Quand faire appel à une agence vidéo pour ce format ? Dès que vous voulez vraiment marquer les esprits. Parce qu'une vidéo corporate, c'est souvent la première impression que les gens auront de votre boîte. Autant que ce soit une bonne impression.
La vidéo témoignage client : pour prouver que ça marche
Si la vidéo corporate dit « voilà qui on est », la vidéo témoignage client dit « voilà ce qu'on a fait pour eux ».
Et en B2B, c'est de l'or.
Durée : Entre 1 et 2 minutes
Objectif : Preuve sociale, réassurance, conversion
Où la diffuser : Pages de vente, études de cas sur le site, campagnes emailing, LinkedIn Ads
Un témoignage client filmé, c'est 10 fois plus puissant qu'un témoignage écrit. Parce qu'on voit la personne, on entend sa voix, on sent si c'est authentique ou pas. On capte des émotions, des détails, des tournures de phrase qui résonnent avec les prospects.
Le piège à éviter : faire un témoignage trop marketé, trop scripté, trop « beau ». Les meilleurs témoignages clients, ce sont ceux qui sonnent vrais. Où le client parle naturellement, avec ses mots, même s'il bafouille un peu, même si ce n'est pas parfaitement lisse.
Une agence vidéo expérimentée sait comment mettre les gens à l'aise devant la caméra. Comment poser les bonnes questions pour faire ressortir les bons messages. Comment monter ensuite pour garder l'authenticité tout en structurant le propos.
La vidéo produit ou démonstration : pour expliquer concrètement
Vous avez un produit complexe ? Un SaaS avec 15 fonctionnalités ? Une solution technique que personne ne comprend au premier coup d'œil ?
La vidéo démo, c'est votre meilleure arme.
Durée : Entre 1 et 4 minutes selon la complexité
Objectif : Compréhension, éducation, conversion
Où la diffuser : Page produit, landing pages, démonstrations commerciales, onboarding clients
Cette vidéo peut prendre plusieurs formes : screencast avec voix off, mix de prises de vue réelles et d'animations, pur motion design… Tout dépend de votre produit et de votre cible.
L'important, c'est de rendre simple ce qui est compliqué. De montrer le bénéfice avant la fonctionnalité. De raconter un use case concret plutôt que de lister des specs.
Et là encore, une agence vidéo qui connaît le B2B fera toute la différence. Parce qu'elle ne se contentera pas de « filmer l'écran ». Elle structurera le discours, créera un storytelling, ajoutera des animations qui guident le regard, choisira un ton de voix adapté.
Bref, elle transformera une démo chiante en un contenu qu'on a envie de regarder jusqu'au bout.
La vidéo marque employeur : pour attirer les talents
Recruter en 2025, c'est la guerre. Surtout dans la tech, le conseil, la finance. Les meilleurs profils ont le choix. Ils ne vont pas postuler chez vous juste parce que vous avez un babyfoot et des fruits gratuits.
Ils veulent comprendre l'ambiance, les valeurs, les gens avec qui ils vont bosser.
Durée : Entre 1 et 2 minutes
Objectif : Attractivité employeur, recrutement, rétention
Où la diffuser : Page Carrières, LinkedIn, Welcome to the Jungle, annonces d'emploi
Une vidéo marque employeur réussie, ce n'est pas un clip RH aseptisé avec des collaborateurs qui sourient bêtement devant la caméra. C'est une vraie plongée dans votre culture d'entreprise. Ce sont vos équipes qui parlent franchement de leur quotidien, de ce qu'elles aiment, de ce qui les motive.
Le format peut être varié : interviews croisées, reportage immersif, mini-documentaire, série de portraits… L'essentiel, c'est que ça sonne vrai.
Et pour ça, une agence vidéo qui sait créer de la proximité, qui sait filmer des moments authentiques sans les mettre en scène, c'est crucial. Parce que les candidats sentent immédiatement quand c'est du pipeau.
La vidéo explicative en motion design : pour vulgariser l'invisible
Certains services, certains concepts, certaines solutions… sont invisibles. Difficiles à montrer en images réelles. C'est là que le motion design entre en jeu.
Durée : Entre 30 secondes et 2 minutes
Objectif : Vulgarisation, pédagogie, mémorisation
Où la diffuser : Site web, présentations commerciales, salons, réseaux sociaux
Le motion design, c'est l'art de rendre visuel ce qui ne l'est pas. De transformer des chiffres en graphiques animés. Des processus complexes en schémas fluides. Des idées abstraites en métaphores visuelles.
C'est particulièrement efficace en B2B pour :
- Expliquer un processus métier (comment fonctionne votre solution de A à Z)
- Présenter des résultats (impact mesurable, ROI, chiffres clés)
- Simplifier un concept technique (blockchain, IA, cybersécurité…)
Mais attention : le motion design, ce n'est pas juste mettre des rectangles colorés qui bougent sur un fond blanc. Une vraie vidéo en motion design, c'est un travail de direction artistique, de rythme, de narration.
Et ça, ça s'apprend. Une agence vidéo spécialisée en B2B saura créer un univers graphique cohérent avec votre identité, tout en rendant le message ultra-clair.
Les vidéos courtes pour les réseaux sociaux : pour exister au quotidien
On termine par le format qui a explosé ces deux dernières années : les vidéos courtes pour LinkedIn, Instagram, YouTube Shorts.
Durée : Entre 15 secondes et 1 minute
Objectif : Visibilité, engagement, autorité, trafic
Où la diffuser : LinkedIn (principalement), Instagram, YouTube
Ces vidéos, ce ne sont pas des « vraies » productions comme les précédentes. Ce sont des contenus rapides, souvent tournés au smartphone, montés simplement, mais diffusés régulièrement.
Formats typiques :
- Vous face caméra qui partagez un conseil, une réflexion, un retour d'expérience
- Du texte animé sur des images ou des vidéos de stock
- Des extraits de conférences, d'interviews, de webinars
- Des coulisses de votre entreprise, de vos projets
L'objectif ici n'est pas la perfection technique. C'est la régularité, l'authenticité, la proximité.
Mais là encore, une agence vidéo peut vous accompagner. Pas pour produire chaque vidéo (ce serait trop coûteux), mais pour :
- Définir une ligne éditoriale claire
- Vous former à tourner vos propres vidéos
- Créer des templates de montage que vous réutilisez
- Produire de temps en temps des contenus plus travaillés qui « cartonnent »
Comment choisir le bon type de vidéo pour votre entreprise
Maintenant que vous connaissez les principaux formats, la question c'est : par quoi commencer ?
Voici notre méthode :
Étape 1 : Identifiez votre priorité actuelle - Vous avez besoin de crédibilité ? Partez sur une vidéo corporate. Vous avez besoin de convertir ? Misez sur des témoignages clients et des vidéos produit. Vous avez besoin de recruter ? Créez une vidéo marque employeur. Vous avez besoin de visibilité ? Lancez une stratégie de contenus courts sur LinkedIn.
Étape 2 : Évaluez votre budget - Toutes les vidéos ne coûtent pas le même prix. Si vous démarrez, mieux vaut commencer par un ou deux formats bien exécutés plutôt que de vouloir tout faire à moitié.
Étape 3 : Pensez réutilisation - Une bonne vidéo, ce n'est pas un one-shot. C'est un actif que vous allez décliner, découper, réutiliser sur plusieurs canaux pendant plusieurs mois.
Étape 4 : Faites-vous accompagner par une agence vidéo qui comprend le B2B - Parce que produire une vidéo, c'est une chose. Produire une vidéo qui génère des résultats business, c'en est une autre.
Pourquoi travailler avec une agence vidéo spécialisée en B2B
On pourrait résumer la différence en une phrase : une agence vidéo B2B ne vous vend pas de la vidéo. Elle vous vend des résultats.
Chez Biux, on ne démarre jamais un projet en parlant de cadrage, de lumière ou de musique. On commence par parler de vos objectifs business. De votre cible. De votre cycle de vente. De vos KPI.
Ensuite seulement, on définit quel type de vidéo va vous aider à atteindre ces objectifs. On construit la stratégie de diffusion. On crée le message, le storytelling, le format.
Et on produit. Mais avec une obsession : que cette vidéo travaille pour vous. Qu'elle génère de la notoriété, de la crédibilité, des leads, des recrutements.
Parce qu'au fond, une vidéo B2B qui ne génère rien, c'est juste un joli objet qu'on range dans un dossier et qu'on oublie.
Et nous, on n'est pas là pour ça.
Alors si vous vous demandez encore quel type de vidéo lancer en premier pour votre entreprise, contactez-nous. On en discute. Sans bullshit, sans langue de bois. Juste une vraie conversation sur ce qui marcherait pour vous.
